Te enseñamos a Captar y Vender inmuebles

La oferta formativa se concreta exclusivamente en el aspecto comercial de la actividad típica de la agencia inmobiliaria. Y más concretamente, en el marketing inmobiliario (Prospección, Captación y Ventas). Especial interés tienen los textos propios publicados sobre estas materias, de los cuáles damos información detallada en este mismo sitio. ¡Llámenos y estudiaremos su caso!

Curso Captación de Exclusivas Inmobiiarias

La compra-venta de inmuebles avanza, y el vídeo es una herramienta muy útil a día de hoy para mostrar nuestros inmuebles, productos y servicios, cobrando un papel fundamental, ya que el 90% de la información que percibe nuestro cerebro es visual, de ahí la importancia de realizar buenas vídeos de inmuebles. Este curso incluye vídeos explicativos de toda la materia.

Objetivos del Curso.

Conocer el proceso de captación de una exclusiva inmobiliaria, desde como hacer las entrevistas, a elaboración del contrato, qué ventajas ofrece tanto para el propietario como para la agencia, los periodos de mantenimiento…etc.

Curso Cierre de la Venta Inmobiliaria

El cierre inmobiliario consiste en cerrar un acuerdo, ya sea venta o alquiler de una propiedad. En este curso, le enseñamos a saber interpretar las distintas formas de realizar un buen cierre y afrontar las posibles circunstancias que se nos presenten para tener éxito al cerrar un acuerdo inmobiliario.

Objetivos del Curso.

Conocer las características del Cierre Inmobiliario (CI) y sus métodos, la naturaleza del cierre, superar sus miedos, manejar las aptitudes para la anticipación al cierre, conocer la visión al cierre de Rackham, y otros aspectos del cierre inmobiliario.

Curso sobre cómo Vencer las Objeciones Particulares del Propietario

A veces se presenta como una petición de información. Exhibe una necesidad de respuesta. Manifiesta un cierto estado de inquietud. Es un aspecto casi inevitable en la charla de ventas. Es un aspecto indeseable en la charla de ventas. Presenta una cierta ambivalencia. Es una fuente informativa para el comercial. Aunque nos alejan del camino inicial trazado, pueden servirnos para precisar más el mensaje de ventas a transmitir. Su carácter decisivo para el resultado final.

Objetivos del Curso.

Conocer todas las respuestas a las Objeciones Particulares que pueda tener el Propietario. Saber manejar diferentes objeciones en la captación de venta y subsanarlas. Conocer el mejor momento para el rebatimiento de las objeciones.

Curso sobre la Objeción al Precio de la Intermediación

En el momento de la captación en el que el agente comercial inmobiliario expone el precio —coste, honorarios, comisión, importe…— de la intervención de la Agencia inmobiliaria, bajo cualquier forma de contrato de encargo que se pretenda, algunos propietarios exponen que los precios que otras inmobiliarias le piden por lo que él entiende es por un mismo trabajo —vender o arrendar o preparar algún informe para su inmueble—, son menos caros que el que el agente que tienen enfrente le está proponiendo.

Objetivos del Curso.

Conocer todas las respuestas a la Objeción “Otros me cobran menos”. Saber manejar diferentes objeciones en la captación de venta y subsanarlas. Conocer el mejor momento para el rebatimiento de la objeción. La Balanza de Rackham. La cadencia de expresión. El cierre de Colombo.